2月28日，出海营销服务商广州钛动科技有限公司（下称「钛动科技」）宣布完成钟鼎资本投资的数亿人民币B+轮融资，指数资本担任独家财务顾问。

自2017年成立以来，「钛动科技」共完成5轮分别来自IDG资本、险峰K2VC、新犁资本、金沙江资本等明星资本的融资。本轮融资完成后，作为基于大数据与BI的企业服务公司，「钛动科技」将持续加大投入提高客户服务能力与营销科技技术，在为国内品牌提供全链路解决方案与全球增长平台的基础上，助力出海生态的打造，促进中国出海企业实现全球化业绩的增长。

钛动科技CEO李述昊表示，本轮融资的顺利完成，指数资本给予了非常重要的全过程支持。指数资本不仅对跨境服务领域有着十分深入的理解，对出海数字营销的研究也非常透彻。整个融资服务过程中，指数团队不仅从融资交易的视角、也在企业长期发展的角度，给予了公司很多专业化的洞察和建议。而在整个交易过程中，指数团队以财务、法律、金融和行业领域出色的专业能力，以及高质量的服务和高效的响应速度，持续赋能钛动发展，是公司值得信赖的合作伙伴，期待未来长期的合作。

交易Q&A

Q：出海行业的痛点是什么？

近几年，在国内外环境和政策的双重影响下，出海行业迎来快速发展。据海关总署统计及亿欧数据测算分析，2021年中国出口跨境电商交规模达到7.73万亿元，预计未来3年，整个市场将持续目前的增长态势，交易规模或将突破9万亿元。除电商市场外，国产游戏在海外市场持续保持高水准输出。据newzoo数据统计，2021年度全球移动游戏市场总收入为907亿美元。其中，中国以313.7亿美元的收入继续稳居全球首位。

「钛动科技」CEO李述昊观察到，企业出海其实存在两大痛点：安全感与体验感。企业出海缺乏“安全感”是由于出海企业对营销的理解局限。受语言文化、消费习惯、商业环境等限制，国内企业对海外市场认知有一定局限，对海外媒体、投放等营销环节更是相对陌生；而“体验感”则体现在对出海营销解决方案的要求提高，随着品牌出海竞争愈发激烈，加上海外政策、平台限制等影响，仅靠人力或传统营销工具已不能满足快速增长的出海企业营销需求。

近几年，以美国为例的海外营销市场已呈现出三个发展趋势：广告数字化，营销工具化以及中小媒体平台化。经过数十年的发展，已形成了较为成熟的营销科技公司形态：工具化的Adobe Systems Incorporated、平台化的The Trade Desk。

Q：钛动科技提供了什么样的解决方案？

「钛动科技」以“工具”和“平台” 为抓手，帮助国内品牌、尤其是中腰部企业投入全球化市场的竞争。在平台的构建上，「钛动科技」推出了“Tec-AD出海广告营销赋能平台”“Tec-GO出海服务供应商聚合平台”。对于媒体资源方面，「钛动科技」与全球头部平台达成深度合作，包括 Facebook，Google Ads，TikTok For Business，HUAWEI Ads、Kwai For Business 、Twitter 等主流媒体平台。除此之外，「钛动科技」还拥有超过20万个海外KOL资源和超过1万个垂直及综合性媒体资源。

同时，根据过往服务头部客户的案例，「钛动科技」积累了大量的经验和分析模型，形成了“营销云SaaS”系统。通过量化广告主需求，将其高度标签化和数字化，根据「钛动科技」的统计与对比，目前已实现日均20万campaign，广告投放效率提升10倍以上，账户管理效率提升5倍以上。

除了实现服务标准化，「钛动科技」也正尝试将内容标准化。2021年9月，「钛动科技」完成品牌升级，迭代至“Tec-Do2.0”。在此阶段，「钛动科技」正构建着一个千亿出海生态：除了聚合出海媒体资源，也将邀请各类网红、设计师和中小媒体入驻。广告主可通过算法与这些媒介实现精准匹配，并能像选购商品一样，选择适配自身需求的营销服务。

李述昊指出，「钛动科技」希望为出海企业有效打通与全球消费者之间的认知通道，建立更立体的、全球各地的用户画像，进而提升企业品牌的竞争力。他认为，“持续增长”是跨境行业所有玩家要回答的终极命题，这个行业不缺乏昙花一现的暴利企业，但能持续增长的长生命周期企业是稀缺资产。李述昊强调，需要站在一个更加宏观的视角为客户的持续增长赋能，这也要求公司自身必须要有前瞻性极强的产品思维和科技研发的提前超配投入，“「钛动科技」希望作为企业的首席增长官，希望全球能出现更多的世界级中国产品品牌和文化品牌。”

Q：钛动科技的关键能力&核心优势是什么？

①团队优势：核心高管有10+年跨境营销经验，大甲方稀缺背景，科技服务基因，全球媒体资源丰富

钛动科技创始团队大部分来自穿越周期的知名企业。创始人李述昊曾任阿里巴巴移动事业群国际流量业务总经理，任职期间投放约数十亿美金预算，从 0 开始打造移动端国际化的流量体系和数据体系，帮助阿里获取全球流量。在此过程中，积累了Facebook和Google等全球头部媒体牌照和深度营销能力，及海量中小媒体、私域流量资源，形成了海外营销增长的数据中台，并在多款产品中得到验证。

除了操盘经验丰富之外，钛动科技还通过精细化分工+技术算法支持，配置了行业最专业的服务团队，为客户提供更及时、更精准、更高效的营销投放支持。

②产品优势：“1+5”技术与服务体系提供全链路解决方案和全球增长平台

作为业内领先的Martech公司，钛动科技坚定重仓在更具长期价值的技术研发投入上，构建了支撑更大业务规模的稳定底盘。钛动将技术和服务能力体现为“1+5”，即：通过营销SaaS为核心，把所有的数据和平台数据整合在一起，提供5种特殊化的功能与服务，其中包括全案数字营销、网红整合营销、创意、咨询和效果广告等增值服务。围绕营销SaaS和5大服务核心服务，钛动科技将更全面的资源呈现给客户，不断提高整体服务效率，为更多的客户提供服务。

③标杆客户：服务App、游戏、电商、品牌等典型行业巨头客户

截至目前，「钛动科技」业务已经布局全球200多个国家和地区，服务近万客户，业绩增长率达到200%以上，覆盖应用、游戏、电商及品牌客户，代表客户如字节跳动、快手、腾讯游戏、网易游戏、阿里巴巴、PatPat、UR、TCL等。