4月22日，滑雪产业一站式服务平台SNOW 51宣布完成亿元级A轮系列融资。其中，A轮融资由金沙江创投领投，中赢基金和创享欢聚投资跟投；A+轮融资由和玉资本（MSA Capital）投资。指数资本担任独家财务顾问。本轮资金将主要用于门店拓展、人才引进、滑雪产业链整合和数字化建设。

SNOW 51 x 指数资本

SNOW 51创始人兼董事长叶凯表示，SNOW 51始终以用户价值为根本，不惜代价提供世界级的滑雪课程和顶级的服务体验，获得了来自用户、政府、品牌方和资本市场的一致认可。本轮融资非常顺利，在这个过程中，我们要特别感谢指数资本为本次融资所做的努力。指数资本基于专业的研究能力，对中国滑雪产业的未来发展趋势给出了与公司团队高度一致的判断，丰富的交易经验助力SNOW 51在较短的时间内高效地选择最适合的资本伙伴，其数据分析、财务预测、法务支持、战略规划等全方位服务能力都让我们切身感受到了顶级FA的实力，最大程度的帮助公司拓展价值边界，始终坚定地保护企业长远利益，是陪伴企业成长的重要伙伴，也是企业值得信赖和托付的亲密战友。

指数资本消费赛道负责人胡宇骐认为，滑雪产业在国内处在快速爆发的前夜，而滑雪产业背后代表的经济价值是一群密度较高的中高净值的人群价值。SNOW 51，从城市滑雪场景切入，同时持续整合滑雪乃至运动户外产业链各环节最稀缺的资源，去打造中高价值人群的运动生活方式。我们长期看好SNOW 51在产业链的深耕价值。

关于行业

以滑雪产业为代表的高阶运动存在巨大的综合服务平台机会

消费升级需求驱动高阶运动市场爆发

体育产业发展与国民收入水平紧密相关。研究发现，当人均GDP超过8,000美元时，体育产业发展将得到质的提升，大众体育运动形式开始向较为高阶、有挑战性和成本相对较高的品类转移。国家统计局数据显示， 2018年中国人均GDP突破了10,000美元，中国体育产业的发展趋势开始向高阶运动形态进发。

滑雪产业面对多个爆发加速引擎，市场规模剑指万亿

2015年，中国申办冬奥时明确提出“通过举办北京冬奥会带动三亿人上冰雪”的愿景；2018年9月5日，国家体育总局公布《带动三亿人参与冰雪运动实施纲要(2018-2022年)》，进一步落实大力推广普及群众性冰雪运动的政策方针。

另据国家体育总局《冰雪运动发展规划》预计，2025年我国冰雪产业总规模将达到10,000亿元，较2013年3,976亿元市场的复合增长率达12.22%。2022年冬奥会将带来冰雪运动快速普及和滑雪产业基础设施的进一步完善，此外，滑雪运动的社交属性较强，逐渐在亲子家庭和年轻人群中风靡起来，是时尚、有趣、快乐、健康的代名词。因此，滑雪这项运动已经逐渐从打卡式消费，培养出一大批深度用户，成为中产用户普遍青睐的休闲娱乐运动方式。

“培训+零售+餐饮+社群+赛事”一站式综合性服务市场空间巨大

滑雪具有很强的季节性、专业性、进阶性和个性化特征。大部分没有受过系统训练的人，在雪场需要花费很大的时间成本熟悉环境、装备，花大价钱请专业教练，且很难得到持续的训练，学习效果差，因此，日常滑雪培训需求与日俱增。数据显示，2019年全国滑雪人数达1300万，渗透率不到1%，相比美国10%的渗透率，未来有极大的增长空间。此外，与之相配套的零售、餐饮、社群、赛事需求将迎来爆发式增长。

关于SNOW 51

打造“培训+零售+餐饮+社群+赛事”的综合服务平台

完善的产品矩阵，极致的轻奢服务体验

SNOW 51致力于成为滑雪人群一站式服务平台，用户覆盖全年龄段，且50%以上为亲子家庭，通过提供多维度的极致产品和轻奢服务，聚焦中高端用户垂直深耕，以会员制运营提高用户粘性和忠诚度。

产品服务围绕中高端用户需求横向延展，从线下门店滑雪培训切入，通过延伸的餐饮派对、品牌零售、滑雪赛事、主题旅行、滑雪社群等形成服务闭环。纵向不断延展产业链纵深，上游和欧洲具备20年高山滑雪模拟机生产经验的团队在中国成立合资工厂，保证极高的滑雪模拟机品质、灵活的供给和更可控的成本，下游和太舞、云顶、松花湖等室外滑雪场及融创等室内滑雪场紧密合作，为用户提供室内滑雪机、室内真雪、室外滑雪全场景全方位的滑雪体验。

服务层面，SNOW 51提倡“运动+休闲”全方位的极致轻奢体验。在SNOW 51的门店，会员可以享受到米其林水准的餐饮、包含小型攀岩墙、乒乓、洗浴、滑雪VR游戏等在内的运动休闲设备。此外，SNOW 51店内经常举行各种时尚Party、跨界艺术+运动展，吸引全世界各地的艺术家现场互动作画；还可根椐不同需求为会员量身定制奥地利、瑞士、日本等滑雪圣地之旅，并配有专业教练专业旅拍、领队全程陪同，为客户带来以滑雪为核心的运动休闲极致服务体验。

品牌层面，在三年多的发展历程中，SNOW 51的品牌收获了包括政府、媒体和消费者多个层面的认可与支持。2018年11月，SNOW 51当选上海冰雪协会理事单位，携手上海市冰雪运动协会，共同弘扬冬奥精神，助力“全民冰雪运动计划”，创始人叶凯先生是上海市冰雪运动协会滑雪委员会主任。此外，SNOW 51已与AP手表、Chloe、Dior、NIKE、百威英博等多个品牌联合举办超过300场线下活动，品牌影响力持续扩大。

用户层面，SNOW 51以亲子家庭为主，覆盖全年龄段用户，并通过会员制提高用户粘性和忠诚度。公司数据显示，单用户单月课时数可达14节，年卡累计续约率超普通健身连锁机构3倍。同时，SNOW 51也在积极推行“冰雪进校园”计划，为学生提供滑雪教练服务，持续扩大品牌影响力、培养潜在用户池并进行核心教练储备。

产业链资源层面，奥地利顶尖滑雪培训学校“Schild Skiracing School”在SNOW 51创立之初就作为创始股东加入，该校培养出的运动员已取得40多块滑雪奥运会和世锦赛奖牌，且该校校长担任SNOW 51滑雪技术CTO，持续为SNOW 51输入世界最先进的滑雪技术和课程。设备层面，SNOW 51拥有世界上最先进的高山滑雪模拟机。此外，SNOW 51精准聚合高价值滑雪用户，与国内外头部滑雪零售品牌达成战略联盟，开设品牌联名店，紧密捆绑，互助双赢。滑雪运动品类对商场具有稀缺性，可持续为商业地产引流，因此SNOW 51具备强租金议价权，并快速抢占顶级商圈点位。

灵活的门店运营模式，实现快速拓店和获客

门店端开创了行业新的打法，即不局限于标准门店，而是根据用户、场地、合作伙伴情况灵活设计门店类型，成立三年以来，SNOW 51在上海已拥有12家门店，包括千坪以上的品牌旗舰店SOLO X、500坪左右的日常训练标准店和知名运动品牌Burton、ROSSIGNOL、亚玛芬、迪卡侬等开设品牌联名店。回本周期在线下业态中遥遥领先，标准门店8-10个月，品牌联名店仅3-6个月。

未来，SNOW 51将继续引领运动生活新体验，专注在中国各大城市普及推广滑雪运动，助力中国3亿人上冰雪的国家战略，为中国全民运动的长足发展助力。

投资人观点

金沙江创投

A轮领投方金沙江创投主管合伙人朱啸虎认为，滑雪是万亿级的市场，在中国才刚刚开始，未来成长的机会巨大。冬奥会加速滑雪产业爆发，消费升级驱动高端和年轻滑雪人群的不断扩大和消费能力的持续提升。很开心看到SNOW 51用世界级的滑雪体验和极致的服务牢牢抓住高端滑雪人群心智。我们认为SNOW 51未来将成为国内一站式滑雪服务平台，兼具城市滑雪培训、头部运动品牌零售、时尚运动空间体验、高端餐饮派对和运动人群俱乐部于一体的综合服务平台。期待叶总和团队作为行业领头羊持续引领滑雪行业高速发展。

和玉资本

A+轮投资方和玉资本（MSA Capital）管理合伙人曾玉认为，滑雪在美国和日本的人口渗透率达到10%，在瑞士和奥地利等国则超过30%。在冬奥会临近和“三亿人上冰雪”的政策利好下，中国滑雪产业正处在加速增长的拐点，新增年轻消费者正在从传统群体运动向新锐单体运动转化，滑雪在心智上不仅仅是体育运动，更是一种健康积极的生活方式。SNOW 51在城市核心商圈打造的门店，给初学者提供了安全有效的入门体验，对于滑雪进阶人群来说是一个跨越雪季的全天候训练平台。叶总和国际化团队有多年的行业经验，对滑雪、零售、品牌运营等领域有前瞻性的认知。我们相信SNOW 51以其独特的商业模式和行业地位能够成为滑雪产业爆发中的一匹黑马。

蜂巧资本

此前，SNOW 51在2019年初获得蜂巧资本的独家天使投资。天使轮投资方蜂巧资本创始合伙人常欣认为：我们认为滑雪产业的发展是特别明显的从物质消费升级到精神消费的信号，从这几年开始会在中国迎来一个高速发展期，创始人叶凯先生在滑雪领域有非常独到的见解，十分看好SNOW 51在滑雪产业中的定位和布局。

中赢基金

本轮跟投方中赢基金投资负责人郑谦认为，现代年轻人爱好越来越广泛，已经不局限于传统运动品类，对相关体育产业的消费也在逐年快速增长。同时，冬奥会的即将举办，吹动了冰雪运动项目的东风。SNOW 51团队深耕体育产业多年，融合中西优势，在体育消费升级的趋势中有望占得先机。

创享欢聚

本轮跟投方创享欢聚投资负责人王晨认为，对比欧美，中国的滑雪浪潮才刚刚开始，目前整体渗透率不足1%，2022年冬奥会是一个很好的催化剂，但绝不会是终点。滑雪作为一项兼具健身，时尚及社交属性的运动体验，未来大有可期。SNOW 51通过模式创新将滑雪的入门门槛大大降低，在跟踪访谈了大量SNOW 51的用户之后，我们发现行业内SNOW 51的消费者覆盖面、好评度、推荐率及复购率都是最高的。在每个城市的旗舰店，SNOW 51还将滑雪训练与美食美酒和新零售区域相结合，为消费者提供一站式的服务和体验，这与创享欢聚的理念不谋而合。我们期待SNOW 51在未来成为中国滑雪运动服务乃至时尚运动的第一品牌。