2月14日，中国最大的高端连锁婚礼堂品牌格乐利雅宣布完成由嘉御基金领投的数千万美金A轮融资，指数资本担任财务顾问。融资资金将用于门店拓展、品牌推广及产品研发。

格乐利雅 x 指数资本

指数资本创始合伙人王建华认为，格乐利雅作为中国最大的一站式高端婚礼服务品牌，其团队拥有独特的市场洞察能力和卓越的产品创新能力。定位直营+加盟的轻资产平台模式，解决了传统婚礼服务难复制的痛点，同时通过标准化的运营提升直营门店及加盟商的运营效率，使公司业绩保持快速增长。指数资本坚信公司未来将继续领跑婚庆产业，不断巩固竞争优势。

格乐利雅方面表示，感谢指数资本对格乐利雅本次融资给予的专业建议和服务，指数资本的高专业度和强执行力，让双方建立了深厚的信任感，希望双方未来能继续合作，为彼此的发展带来更多的经验和价值。

关于行业

婚庆产业市场规模巨大，一站式婚礼堂解决行业痛点

婚庆产业市场规模巨大，一线/新一线城市市场规模超千亿

婚庆产业是高增长的万亿市场，据国家民政部数据，2018年，上海全市婚姻登记人数超过10万对，北京市婚姻登记人数超过13万对，其他一线/新一线城市婚姻登记人数超百万对。按照相应的ARPU值测算，一线/新一线城市市场规模整体超千亿，且客单价持续提升。

传统婚庆产业天花板低，可复制性弱

以婚纱摄影、婚庆服务为主的传统婚庆产业具有业务单一、获客成本高等明显的痛点，难以通过规模效应提升盈利能力，用户生命周期价值较低。此外，传统婚宴承办高度依赖酒店，运营资产重、区域性强、品牌效应弱，难以规模化复制。

用户需求驱动一站式婚礼将成为主流

根据民政部公布的数据，从2013年开始，25-29岁年龄阶段成为结婚对数最多的年龄区间，这意味着90后成为婚礼消费主流人群，95后开始步入婚礼殿堂。一站式婚礼将婚庆核心环节“婚庆策划”和“婚宴”有效整合，迎合了年轻一代消费群体对西式浪漫主义风格婚礼的喜爱，受益于懒人经济的流行、媒体舆论的概念普及和消费引导，其下游需求具有强大的释放潜力。

关于格乐利雅

中国最大的高端连锁婚礼堂品牌

格乐利雅成立于2014年，是中国最大的一站式婚庆服务平台，旗下的高端婚礼会所已进驻上海、北京、杭州、苏州等标志性城市。作为国内唯一引入海岛婚礼概念的高端婚礼会所，格乐利雅迄今已服务超过25000对全球新人。

国际化团队保障高品质产品输出

格乐利雅的婚纱摄影团队来自服务过众多明星的全球韩式婚纱摄影第一品牌Artiz Studio；花艺团队与曾参与过《印象莫奈》、《暮光之城》花艺布景的美国白宫御用花艺师VICKY JUNG合作；化妆团队来自曾服务过全智贤、宋仲基等韩国一线明星的韩国顶尖化妆团队La Queen；与知名腕表、珠宝品牌Chopard萧邦合作联名定制婚礼产品，与阿斯顿马丁等重新定义高端婚礼。此外，格乐利雅还拥有顶级演唱会级别的舞美灯光团队，从摄影、花艺、化妆、舞美等婚礼核心环节全流程把控产品及服务品质。

标准化SOP把控成本与质量，打造高用户满意度

格乐利雅通过自营门店沉淀SOP，在产品、品控、供应商管控方面严格按照标准化流程执行和输出。产品研发严格遵循立项-团队搭建-方案设计&采购-执行-审核流程，按季度或年度定期发布新品；品控制定统一的量化标准，以婚宴为例，从菜品外观、重量等角度把控原材料质量，并设置统一采购标准，实现零库存运营；在供应商管控方面，格乐利雅严格要求供应商使用与总部打通的ERP系统，保证所有的销售流&资金流都经过格乐利雅内部，并对供应商采取严格的定期评审机制，同时对供应商产出的问题及时反馈，提供相应解决方案。

轻资产加盟模式快速复制，获客效率高

格乐利雅采用直营+加盟模式运营，通过直营店沉淀并输出标准化运营体系、报送顾客，以加盟店打破地域边界，极大提升布局速度与密度；通过加盟商和地产商共同合作，大幅降低固定资产持有比例，利用传统模式百分之一的资金撬动更高收益。此外，轻资产加盟模式使得格乐利雅可在全国任一城市拥有可支配的婚礼堂，极速整合产业链，提升流量入口。

投资人观点

嘉御基金

嘉御基金创始合伙人衛哲先生认为，一站式婚礼堂归类为一种特殊的零售形式，婚礼作为一生一次的超级低频和超高客单价消费，格乐利雅的超级大店模式极大满足了新人的需求 – 多、快、好、省，提供更优质服务体验的同时实现规模经济效应。单店占地数千平米涵盖5-10个不同主题产品的婚礼厅满足消费者一次到店即有多种选择的要求，实现多和快；公司标准化产品定期进行迭代，对比酒店+婚庆公司的模式单次的搭建拆除，在更好效果的同时节省了婚庆的费用，发挥规模经济效应，实现好和省。更重要的是，一站式的婚礼服务不但帮助新人在更好的产品体验情况下省了钱，也因为策划师全程一站式的服务下让整个婚礼筹备省了心，为新人提供更优质的服务体验。