3月6日，国内领先的第三方电子签名、电子合同平台法大大宣布完成3.98亿元C轮融资，本轮融资由老虎环球基金和腾讯联合领投，锐盛投资、元璟资本跟投，指数资本担任独家财务顾问。融资资金将主要用于快速提升市场渗透率、持续推动前沿技术的研发与应用，引进更多的优秀人才，打造以客户为中心的研发、销售与服务体系，在客户服务体验上持续输出行业标杆案例。

此前，指数资本曾帮助法大大于2018年6月完成亿元级B+轮融资。本次C轮融资后，指数累计协助法大大完成总额近5亿元的融资。

指数资本创始合伙人王建华认为，法大大的竞争优势主要体现在：1. 团队基因：业内顶尖跨界团队，兼具法律、技术、销售、企业服务基因；2. 产品服务：极强的产品研发能力与跨平台多种服务解决方案，满足电子合同全生命周期的管理需求；3. 销售打法：覆盖广泛的垂直行业和应用场景，发挥各行业大客户标杆效应，网络效应快速铺开；4. 生态布局：顶尖的生态合作伙伴，通过广泛的产品集成与合作推广，快速规模化渗透，已占据行业领跑地位。

关于行业

电子合同模式成确定性趋势

Ÿ  需求刚性 电子合同模式助力企业降本增效

电子签名类产品和服务是当前各行业企业的通用需求，也是各领域产业数字化升级的“刚需”。传统纸质合同采用物理存档，专人管理，存储及人力成本都相对较高。电子合同因其线上化，无纸化优势，免除了存储及管理所需的人力成本，大大压缩了合同签署的物理成本。此外，电子合同平台可实现全网络环境下的办公协同，云端随时调阅，大幅提升合同使用效率。同时，电子签章具备防篡改、可溯源等优点，云端合同使用的高强度加密手段也能够抵御自然或人为因素引发的丢失和泄露风险，破除了传统合同管理难的痛点。

Ÿ  需求增强、政策推动、技术完善，市场加速渗透呈现爆发式增长

随着互联网技术的不断成熟和电子商务的快速发展，传统行业亟待实现“互联网+”转型，完成内部管理体系变革。因此，企业用户对于低成本、高效率、易管理的电子合同的需求被彻底激活。自2005年起，国家先后出台包括《中华人民共和国电子签名法》、《中华人民共和国电子商务法》等一系列支持性政策，鼓励电子合同的推广使用，政策环境显著优化，电子签名合法有效、安全可靠的特点也得到进一步认可。同时，远程身份认证、电子签章、云计算等技术日趋成熟，区块链技术的创新应用也使得电子签名具备了固化电子证据、创新密码技术、保障隐私安全等优点。基于政策、技术、市场三方面的利好和推动，国内电子合同应用领域持续扩大，加速渗透。数据显示，我国第三方电子签名市场2015-2017年年均复合增长率221%，2017-2019年年均复合增长率高达281%，已进入爆发式增长的关键时期。

关于法大大

产品服务、销售网络、生态布局 加速稳固法大大行业领跑地位

法大大成立于2014年，面向各行业企业、个人以及政府机构提供电子合同、电子文件签署及存证服务。截至目前，法大大已经服务近2000家大中型付费企业客户，为1.3亿用户签署了超过12亿份电子合同，服务覆盖金融、房地产、汽车、人力资源服务、教育、保险、第三方支付、旅游、医疗、物流、供应链、B2B、B2C线上交易等80多个细分行业及应用场景，实现了年营收300%+的复合增长，成为电子合同领域的领跑者。

Ÿ  顶尖的产品研发能力

法大大在产品研发方面通过基于云原生(Cloud Native)的BCOS(Fadada Business Cloud Operating System)弹性开发平台，能快速为垂直行业客户提供深度行业解决方案；此外，法大大自主研发BCOS开发平台（一个开放的集成与应用开发平台，包括PaaS和SaaS开发平台两部分），能够灵活而迅速地设计、构建、实施和执行一套随需应变的企业管理软件系统，同时可以更高效地与系统进行集成，大幅度提升法大大在产品定制、多云/混合云部署、实施方面的效率和质量，满足高速增长的企业电子合同签署需求。

Ÿ  强大的销售网络效应

目前，微软（中国）、美团、携程、同程旅游、滴滴、小红书、拍拍贷、众安保险、新东方、上汽集团、蔚来汽车、万科物业、龙湖集团、保利地产、海尔、红星美凯龙、徐工集团、霍尼韦尔、中国电信等各行业龙头企业，都已在使用法大大电子合同，而这些头部客户所带来的规模效应和网络辐射效应，将进一步帮助法大大激发并消化更多行业和企业的合同电子化需求。

Ÿ  生态合作伙伴战略布局

腾讯作为此次融资的领投方之一，其新一轮战略升级聚焦于产业互联网，将扮演好“数字化助手”角色，加大对产业互联网的投入。法大大提供的电子签名类产品和服务是当前各行业企业的通用需求，在腾讯的投资助力下，未来双方将共同致力于企业效率提升与技术升级，共建产业智慧化生态。此外，法大大还与微软、SAP、Oracle、金蝶、用友、明源云等国内外大型互联网平台及系统商建立了生态合作，达成了最广泛的生态布局，通过与合作伙伴的产品集成，法大大电子合同可与各大企业OA、ERP、CRM、e-HR等系统打通，让海量的企业可以便捷地接入电子合同服务，进一步放大电子合同的网络效应。

投资人观点

Ÿ  老虎环球基金

老虎环球基金合伙人雷环中表示：“我们非常看好法大大在电子签名这一垂直细分领域多年深耕取得的成绩，法大大的产品和服务创新能力、生态布局、头部客户聚集度以及团队对To B企业服务的深刻理解，一直在行业内保持领先，我们相信随着产业互联网的深入发展，电子合同将成为各行各业的基础契约保障，电子合同的网络效应一定会被加速放大，期待法大大输出更多行业标杆服务案例，持续引领行业”。

Ÿ  锐盛投资

锐盛投资董事总经理隋炜表示，电子签名/电子合同取代传统纸质合同已是大势所趋，市场潜力不可估量。锐盛投资非常看好这一赛道，也很荣幸能投资该领域的龙头企业。我们期待法大大团队持续推进电子签名市场的渗透，引领各行业的数字化、智能化升级。

Ÿ  元璟资本

元璟资本合伙人陈洪亮认为，电子签名赛道印证了企业服务领域蓬勃发展的大趋势，To B服务进入充满机会的大航海时代。目前移动互联网对产业的渗透开始从C端转向B端。To C企业从“抢阵地”、“抢流量”的比拼，过渡到效率竞争的新阶段，比拼深度运营和深度服务，带动了企业服务需求增长。同时，从市场培育来看，起步于互联网的中国创业新贵们，对于付费使用软件和服务更有意愿，这也为健康的企业服务市场打下基础。作为商务链条的关键一环，电子签名已经成为企业服务赛道快速增长的代表领域，元璟资本非常看好法大大，也将在企业服务大赛道上持续深耕。