社区拼团电商平台松鼠拼拼近日宣布完成3100万美金B1轮融资。本轮融资由高瓴资本、和玉资本（MSA）联合领投，IDG资本、云九资本、以及美团网原COO干嘉伟等老股东跟投，指数资本继续担任独家财务顾问。融资将用于供应链完善、市场和团队拓展，以及系统优化。

指数资本 x 松鼠拼拼

此前，指数资本曾帮助松鼠拼拼于2018年11月完成3000万美金A轮融资。本次B1轮融资后，指数累计协助松鼠拼拼完成总额超过6000万美金的融资。

指数资本创始合伙人田东升认为，大生鲜赛道市场规模超万亿，低线城市社区流量红利以及履约模式的创新，驱动了社区拼团的爆发式增长。松鼠拼拼团队兼具极强的跨城拓展能力、精细化运营能力、扎实的供应链能力和技术储备；经济模型优质，连续6个月实现爆发式增长，已占据绝对头部地位。

松鼠拼拼创始人杨俊表示，指数资本团队专业、严谨，对行业和项目的理解都非常深刻。双方团队配合默契，连续两轮融资的持续服务，指数不仅帮助松鼠拼拼获得顶级机构的资金支持，也持续给予我们业务发展的建议，帮助松鼠拼拼扩大竞争优势，是值得信任的优秀合作伙伴。

关于行业

以生鲜品类为核心的社区拼团模式 蕴藏结构性机会

Ÿ  降低传统生鲜行业履约成本

生鲜，是中国家庭消费的核心品类，同时也是高频刚需的流量产品，在品类结构中至关重要。传统生鲜电商模式面临的一大痛点是履约成本极高。而社区拼团采用“单品爆款+预售”的运营方式，以社区为节点，线上建立社群下单，线下交付用户自提，极大的降低了履约成本。同时，预售模式具有显著的集单效应，反向优化供应链，破除传统生鲜电商高损耗的痛点，使社区拼团损耗率控制在1-2%。

Ÿ  收割低线城市流量红利

线上获客成本居高不下是传统生鲜电商的另一大痛点，线下的流量机会已成为电商的兵家必争之地。消费升级的拉动、技术和基础设施的完善，驱动了电商从一线城市向低线城市渗透。作为聚合家庭消费的场景中枢，社区内蕴藏着极大的流量红利。而极强的线下拓展和运营能力是收割流量的关键能力。此外，“拼多多”的出现使下沉市场的用户教育已基本完成，用户能够快速适应社群下的闭环模式，这也为社区拼团快速打开市场提供了良好的发展环境和用户基础。

Ÿ  小结

中国生鲜市场规模超万亿，生鲜电商平均年增速保持在50%以上。生鲜，是诞生百亿美金公司的核心赛道。实践数据表明，社区拼团发展极具爆发力。以长沙城市为例，达到相同规模交易额，社区拼团仅需生活团购1/2时间，餐饮外卖2/3时间。因此，社区拼团模式经济模型优质，规模化能力显著，是快速占领低线城市家庭消费入口的最优路径。

关于松鼠拼拼

拓城、运营、供应链、技术全面驱动松鼠拼拼占据竞争优势

松鼠拼拼是社区拼团赛道的典型玩家，其模式基于社区，通过“团长”在微信开团组织用户当日线上下单，平台负责采购和配送等供应链环节，次日将商品集中配送到团长处，消费者自提。截至目前，松鼠拼拼已累计覆盖过万社区，月GMV突破1亿，成为国内发展最快的社区拼团电商平台，已具备明显的行业头部优势。具体来看，松鼠拼拼的高增长和强优势主要来源于以下几方面的关键能力。

Ÿ  高并发拓城能力

松鼠拼拼围绕核心城市，有策略、有节奏的占据关键城市，并持续迭代仓储、物流建设和人员储备，在夯实核心城市的基础上推进规模化复制。目前，松鼠拼拼已进入30余个城市，成为行业内拓城速度最快的选手，占据了全国规模作战要塞。

Ÿ  精细化运营能力

松鼠拼拼从拓城、选品、用户粘性、留存、团长管理等多个维度系统化建设运营能力，使其具备高质量跨区域复制的基础。目前，松鼠拼拼多个城市单月交易额已破千万，微信小程序活跃用户留存率持续保持在55%-65%之间，稳居行业第一。

Ÿ  扎实的供应链能力

松鼠拼拼的区域内供应链整合能力极强，已形成选品-采购-履约高效协同且优质稳定的供应链体系，单SKU销售保持高位，货损率约为1%，定时妥投率达到99%以上。

Ÿ  技术驱动的系统效率

松鼠拼拼极其重视系统能力和技术储备，已搭建超过150人的行业内最大的技术团队，持续给予业务运营和管理体系系统化的技术支持。

Ÿ  未来战略

未来，松鼠拼拼将继续推进城市战略、品类战略和用户战略的落地执行。城市战略，坚持“双百”战略，即占领100%目标城市，渗透100%目标小区；品类战略，做深生鲜品类，夯实供给能力，延展供给边界；用户战略，以用户为轴心，优化商品交付体验，全面渗透家庭消费场景，成为低线城市家庭消费首选平台。